عمده فروشی در مقابل خرده فروشی
عمده فروشی و خرده فروشی لوازم جانبی موبایل دو نوع اصلی از کسب و کارهایی هستند که در سطح جهانی فعالیت می‌کنند. هر کدام از این کسب و کارها مزایا و معایب مخصوص به خود را دارند و همین مساله باعث ایجاد تفاوت بین آن‌ها می‌شود. در این نوشته قصد داریم تفاوت اصلی بین این دو مدل تجاری را به طور کامل بررسی کنیم؛ بنابراین اگر قصد ورود به حوزه لوازم جانبی موبایل را دارید، این مقاله را با دقت بیشتری مطالعه نمایید.
آشنایی با عمده فروشی و خرده فروشی لوازم جانبی موبایل
در عمده فروشی، کالاها در تعداد زیاد و با قیمتهای پایین فروخته می‌شوند و افراد فعال در این حوزه معمولا به‌عنوان واسطه، محصولات را از کارخانه تهیه می‌کنند. در خرده فروشی، محصولات به صورت تکی به فروش می‌رسند و در ازای هر فروش، یک حاشیه سود مشخصی را به دست می‌آورند.
در هر دو این کسب و کارها، افراد برای کسب سود و افزایش فروش نیاز به برندسازی و افزایش تعداد مشتریان وفادار دارند؛ چرا که بدون شناخته شدن نمی‌توانند سود مناسبی را به دست آورند. در ادامه ویژگی‌های اصلی عمده فروشی و خرده فروشی لوازم جانبی موبایل را بیشتر بررسی خواهیم کرد تا با آگاهی بیشتری آن‌ها را انتخاب کنید.
ویژگی‌های کلیدی عمده فروشی
در این نوع کسب و کار، افراد حداقل مقدار سفارش را در نظر می‌گیرند و محصولات را در مقادیر بالا به کسب و کارها می‌فروشند. قیمت عمده فروشان کمتر از قیمتهای خرده فروشی است و بیشتر معاملات آن‌ها با سایر کسب و کارها انجام می‌گیرد و با مصرفکنندگان نهایی سروکار ندارند. برای مثال، سایت Alibaba یکی از بیزینس‌هایی است که به صورت تخصصی در حوزه عمده فروشی فعالیت می‌کند.
ویژگی‌های کلیدی خرده فروشی
خرده فروشان محصولات را به صورت تکی به مصرفکنندگان نهایی می‌فروشند و محدودیتی در تعداد ندارند. قیمتهای ارائه شده در این مدل، معمولا بالاتر از قیمتهای عمده فروشی است تا حاشیه سود مناسبی داشته باشند. در این کسب و کار، هدف نهایی مصرفکنندگان هستند و با کسب و کارها معامله نمی‌شود. بسیاری از فروشگاه‌های فیزیکی یا اینترنتی فروش لوازم جانبی موبایل در این دسته قرار می‌گیرند.
دقت داشته باشید که برخی از فروشگاه‌ها در هر دو حوزه فعالیت می‌کنند و هم عمده فروشی دارند و هم خرده فروشی؛ یکی از مثال‌ها، سایت داتیس مارت است که لوازم جانبی موبایل را هم برای کسب و کارها و هم مشتریان نهایی ارائه میدهد.
تفاوت عمده فروشی و خرده فروشی
این دو کسب و کار از جهات مختلفی با هم تفاوت دارند که برخی از آن‌ها عبارتند از:
- استراتژی قیمت‌گذاری در عمده فروشی و خرده فروشی: حاشیه سود در عمده فروشی به دلیل تعداد بالا، کمتر است و کارخانه‌ها یا تامین‌کنندگان برای تخلیه موجودی، سود کمتری را در نظر می‌گیرند؛ اما در خرده فروشی به دلیل تعداد فروش کمتر، حاشیه سود بیشتری دارند.
- تنوع محصولات و مدیریت موجودی: در عمده فروشی معمولا بر یک حوزه خاص تمرکز دارند و تنوع محصولات کم است؛ اما در خرده فروشی لوازم جانبی موبایل، تنوع زیادی وجود دارد و به راحتی می‌توان موجودی کالاها را مدیریت کرد.
- بازاریابی و روابط با مشتری: عمده فروشان برای تقویت موقعیت خود در بازار، در نمایشگاه‌ها و پلتفرم‌های شبکه‌سازی فعالیت می‌کنند و پس از جذب مشتریان دائمی، نیازی به تلاش برای تبلیغات ندارند؛ اما خرده فروشی نیازمند کمپین‌های بازاریابی است تا محصولات خود را تبلیغ کند.
مزایا و چالش‌های عمده فروشی
در این نوع کسب و کار نیازی به فروش یک یا دو عدد محصول نیست، بلکه می‌توانند تعداد زیادی را به طور همزمان بفروشند و سود بالایی به دست آورند. همچنین به دلیل فروش بالا، محصولات در گردش هستند و این مساله مدیریت موجودی را آسان می‌کند. از آنجایی که عمده فروشان معمولا مشتریان ثابتی دارند، هزینه تبلیغات بسیار پایین است.
در کنار مزایا، عمده فروشی لوازم جانبی موبایل یک سری چالش هم دارد که عبارتند از:
- مدیریت موجودی: مدیریت تعداد زیادی از محصولات میتواند کمی چالش برانگیز باشد.
- حاشیه سود کم: قیمت عمده فروشی پایین است و همین مساله باعث کم شدن حاشیه سود می‌شود.
- وابستگی به خرده فروشی: عمده فروشان به کسب و کار خرده فروشی وابسته هستند و همین مساله میتواند کمی چالش برانگیز باشد.
مزایا و چالش‌های خرده فروشی لوازم جانبی موبایل
خرده فروشان با مصرفکنندگان نهایی سروکار دارند و با شناسایی علایق آن‌ها می‌توانند فروش بیشتری را تجربه کنند. حاشیه سود این نوع کسب و کار نسبت به عمده فروشی بیشتر است و می‌توانند محصولات را با حاشیه سود 20 الی 100 درصد و حتی بیشتر به فروش برسانند. ساختن یک برند به‌عنوان خرده فروش نیز بسیار آسان‌تر از عمده فروشی است.
خرده فروشی در کنار مزایای بالا، دارای یک سری چالش است که از جمله آن‌ها می‌توان به موارد زیر اشاره کرد.
- اتمام موجودی انبار: گاهی مواقع، فروش بالا منجر به اتمام موجودی انبار می‌شود و تامین موجودی میتواند کمی چالش برانگیز باشد؛ از طرفی، برخی محصولات که برای مدت طولانی فروخته نمی‌شوند، هزینه‌های انبارداری را افزایش می‌دهند.
- جذب مشتری: به دست آوردن مشتری وفادار اصلی‌ترین چالش کسب و کارهای خرده فروشی است که برای اجرای آن نیاز به هزینه‌های مختلف دارند.
عوامل مالی در خرده فروشی و عمده فروشی لوازم جانبی موبایل
در عمده فروشی لوازم جانبی، حاشیه سود معمولاً کمتر است و به حدود 10 تا 20 درصد می‌رسد، زیرا حجم فروش بالا است. در مقابل، خرده فروشی با حاشیه سود بالاتر بین 20 تا 50 درصد یا حتی بیشتر، تعداد فروش کمتری دارد. همچنین، جریان نقدینگی در عمده فروشی کندتر است، زیرا پرداخت‌ها معمولاً بعد از فروش انجام می‌شود، در حالی که در خرده فروشی، جریان نقدینگی سریع‌تر بوده و فروش‌ها سریعاً نقد می‌شود.
از نظر سرمایه‌گذاری نیز، عمده فروشی به سرمایه‌گذاری کلان نیاز دارد، در حالی که خرده فروشی معمولاً با سرمایه‌گذاری کمتر شروع می‌شود. به طور کلی، عمده فروشان با ریسک مالی بیشتری مواجه هستند، زیرا ممکن است در فروش محصولات با مشکل مواجه شوند، در حالی که خرده فروشان به دلیل سرمایه‌گذاری کمتر، ریسک کمتری دارند.
استراتژی‌های جلوگیری از کلاهبرداری
در هر دو این کسب و کارها امکان کلاهبرداری وجود دارد. برای مثال، در فروش عمده لوازم جانبی موبایل ممکن است با مشکلاتی همچون فاکتور جعلی، ادعای گم شدن محصولات در حمل و نقل و حتی فروش محصولات تقلبی مواجه شوید. در فروش خرده نیز مشکلاتی مثل تقلب در بازگشت کالا، خرید با کارت‌های دزدیده شده و حتی دزدی توسط کارکنان وجود دارد.
برخی از اقداماتی که برای جلوگیری از تقلب و کلاهبرداری می‌توانید انجام دهید، عبارتند از:
- تایید تامین‌کننده: قبل از پرداخت وجه حتما اعتبار تامین‌کننده را بررسی کنید و از معتبر بودن آن اطمینان حاصل نمایید.
- بررسی فاکتور: فاکتورهایی که دریافت می‌کنید را کامل بررسی کنید و مطمئن شوید که ایرادی ندارند.
- آموزش کارکنان: با برگزاری دوره‌های آموزشی، کارکنان را با شیوه‌های تقلب آشنا کرده و راهکارهای مقابله با آن را ارائه دهید.
جمع‌بندی
همانطور که در متن اشاره شد، فروش عمده و فروش خرده هر دو مزایا و چالش‌های مخصوص به خود را دارند؛ اما اینکه کدام یک از این کسب و کارها را انتخاب کنید، بستگی به خصوصیات شخصیتی و میزان سرمایه دارد. اگر قصد راه اندازی کسب و کار فروش خرده لوازم جانبی موبایل را دارید، می‌توانید انواع لوازم جانبی را با قیمتهای مناسب و تخفیف‌های ویژه از داتیس مارت به صورت عمده خریداری کنید. همچنین اگر قصد ورود به حوزه فروش عمده را دارید، کارشناسان داتیس مارت به شما کمک می‌کنند تا لوازم جانبی موبایل را به صورت عمده از چین یا دبی وارد نمایید.
